7 leçons du CES 2024 du Garage&co

Participer au Consumer Electronics Show (CES) 2024 était un rêve que l’équipe de Garage&co caressait depuis longtemps. Aux côtés de Christian Beaubien , notre Entrepreneur en Résidence, et de Thibault Lerailler , Designer en résidence chez Garage&co et PDG de Punctuate Design, nous nous sommes plongés dans l'épicentre de l'innovation technologique à Las Vegas. L'événement était un tourbillon de plus de 4500 nouveaux lancements de produits et de technologies révolutionnaires (une excavatrice pour Mars, des plantes génétiquement modifiées, des voitures volantes), offrant chacun des perspectives uniques. Notre périple à travers ce paysage vibrant d'innovation n'était pas seulement une exploration, mais une précieuse expédition d'apprentissage. Ce billet de blog est un condensé de nos expériences et des réflexions collectives que nous avons eues au CES 2024

Être prêt à se distinguer

Avec plus de 4500 produits lancés au CES, il est crucial pour les startups d'être bien préparées et de se distinguer. Un exemple frappant est la startup montréalaise Bello (incubée au Garage&co), qui a capturé l'attention avec son PSF: produit sexy fonctionnel. Le stand de Clément et Marc était constamment envahi par des centaines de curieux. Cela souligne l'importance d'avoir une présence impactante et un produit qui se démarque dans un paysage technologique encombré.

Utilisation de l'IA et des Données

L'omniprésence de l'IA au CES souligne son importance dans le secteur du hardtech. Les startups doivent comprendre comment tirer parti de l'IA et utiliser efficacement leurs données. L'article de The Verge sur le CES indique que l'IA n'était pas seulement un mot à la mode mais un moteur significatif d'innovation dans divers domaines, soulignant la nécessité pour les startups d'intégrer l'IA de manière réfléchie dans leurs produits et services."

Accent sur les pré-ventes

Les stratégies de pré-vente réussies sont cruciales pour le succès des startups. Lors de notre visite chez nos amis de Tandem Launch, nous avons découvert la startup Viridox, qui a utilisé efficacement les pré-ventes pour prendre de l’élan et valider leur produit sur le marché. Engager les clients potentiels tôt et sécuriser les ventes avant le lancement officiel peut fournir un financement crucial et une validation du marché.

Réseautage actif

Les startups doivent s'engager activement dans le réseautage, les présentations et l'analyse des concurrents. L'utilisation de ressources telles que la la délégation canadienne pour organiser des réunions B2B et comprendre en profondeur les concurrents peut offrir des avantages significatifs. Il s'agit de saisir chaque opportunité pour présenter votre produit et apprendre des autres sur le terrain.

Comprendre le paysage concurrentiel

Durant nos trois jours à Vegas, nous avons vu environ 20 robots nettoyeurs de piscine différents, ainsi que des tondeuses à gazon autonomes et propulsées par l'IA. Au début, c'était amusant; mais à la fin, ils devenaient indifférenciables. Les startups devraient s'efforcer d'offrir plus que de simples améliorations incrémentales. Être véritablement innovant et différent est la clé pour se démarquer.

La Durabilité comme valeur fondamentale

Samsung et LG ont consacré une part importante de leur (immense) stand à vulgariser leur stratégie de durabilité. Bien que l'on puisse se questionner sur leur réel impact (après tout, l'objet le plus durable est celui qui n'existe pas), le discours social et environnemental était omniprésent au CES. Les startups devraient envisager d'intégrer des pratiques et des valeurs durables dans leurs modèles commerciaux et leurs conceptions de produits, répondant ainsi à une demande croissante des consommateurs pour une technologie respectueuse de l'environnement.

Partenariats stratégiques pour passer à l'échelle (scale up)

Nous avons pris le temps de rencontrer quelques partenaires internationaux pour discuter de stratégies de mise à l’échelle de produit. Parmi eux, Yoann Boudou de Supernova Innovation, basé à Shenzhen, avec qui nous avons souligné l'importance de ne pas seulement penser au produit comme un prototype, mais de prendre le temps de construire un produit manufacturable à grande échelle. Avoir un partenaire sur le terrain qui vous aide à faire du 'design for manufacturing' vous aidera à éviter des erreurs importantes et coûteuses lors du scaling de votre startup.

Bonus : Choisissez bien votre vol

C’est une petite blague, mais sachez que si vous voulez sauver quelques dollards sur votre vol, ça se peut que votre ligne aérienne soit +/- à l’heure. Nos deux vols ont eu plus de 5 heures de retard aller-retour. 💀

Il est évident que l'expérience du CES 2024 était bien plus qu'une simple opportunité de présenter notre hub à différents partenaires internationaux (et de tester une multitude de gadgets cool) ; elle a représenté une expérience d'apprentissage complète qui va façonner notre approche dans l'industrie du hardtech. Cela inclut la prise de conscience de l'importance de la préparation pour les startups que nous accompagnons, l'exploitation efficace de l'IA, l'accent sur les pré-ventes, ainsi que l'importance de la durabilité et des partenariats stratégiques. Ces leçons ne sont pas seulement des enseignements mais de véritables feuilles de route pour notre succès. Pour Garage&co., participer au CES n'était pas simplement la réalisation d'un rêve ; l’équipe est revenue enrichie de nouvelles perspectives et armée de stratégies innovantes pour inspirer et conduire au succès

Un immense merci à nos collaborateurs sur le terrain, Nicholas Nadeau, Ph.D., P.Eng. (SmartOne), Guillaume Bédard, BComm, ICD.D (Tangente Services), Vaughn DiMarco (XMachina), Zach Ronski , Danielle King (Piloter), Marc SCHAAL et Clément Bouland (Bello), Julian Lucchesi, M.Eng. (Centech)

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